新しい環境に飛び込む覚悟はしていたものの、前職ではルート営業で新規営業や顧客開拓の経験がなかった分、入社後は正直苦しいスタートでした。先輩方が丁寧に指導してくれるのですが、なかなか自分のモノにできず……。苦戦する私の隣で同じ4月入社の新卒入社の新人が続々と契約を取って拍手を受ける姿を見る悔しい日々が続きました。上司や周囲からは「気にするな」と言われましたけど、前職での3年の経験はまるで価値がないのかと悩みました。ただ、当時の課長が「顧客との信頼の上に成り立つルート営業の経験は、今後の仕事で必ず活きる。今は変なプライドは捨ててゼロベースでやれ」と声を掛けてくれ、そこでプライドが自分を縛っていることに気づかされました。

そこからはガラリと変わりました。上司や先輩に積極的に質問したり、営業成績の良い人を徹底的に観察して売れるコツを分析したり、悔しかったけど売れている新卒にも話を聞いたり。とにかく地道に一歩一歩やるべきことをやろうと、プライドを捨ててできることはなんでもやりました。大学まで体育会サッカー部を続けていましたが、今振り返るとサッカーをやっているときも、とにかく人一倍練習することが、結局は結果を出すことにつながったと思っています。仕事においても「この経験はどこかで必ず活きる。」そうわかっていたからこそ、苦しい時期を乗り切ることができました。

営業職としてやりがいを感じるのは、クライアントにこちらの熱意や頑張りが届き、努力が実るその瞬間です。ある大企業は営業をおこなってもまるで手応えがなく「広告費がない」「typeには掲載しない」の一点張り。それでもこの企業にチャレンジしたいと折を見てその企業に役立つ新商品やサービスをご紹介するなどアプローチを続け続けていたところ、最初のアプローチから9ヶ月ほど経った頃に「広告を掲載しましょう」と言ってくださったのです。その時は努力が実を結んだことがうれしくて思わずガッツポーズをしてしまいました。今ではCDCの顧客の中でも10本の指に入る規模のそのクライアントとは現在もお付き合いが続き、「今やCDCは当社の採用の主軸です」とまでおっしゃってくださっています。諦めない、凹たれない。それが、営業にとっていかに力になるかを学ばせてもらった大事な経験でした。

粘り強く営業できたのは、社員の個性を重んじる「実力主義」の社風にあります。かなりの裁量が個人に与えられているので自分の判断で動くことができ、その分成功も失敗もすべて自分に返ってくるから、真剣に考える習慣が自然と身につきます。また社歴や年齢にかかわらず正当に評価され、実績次第で若くてもポジションが任されるから、やる気も湧いてくる。周囲や自身の経験で、「正当に評価される」ということに疑いがないので、評価されなかったら「逆に自分の力が足りていないのだ」と素直に反省できる。仕事を通して、多くの知識、スキル、人との出会い、成長のチャンスが数多く巡ってきます。CDCは「やりがい」があちこちで転がっている恵まれた環境だとあらためて実感しています。